在DEF中国(成都)数字娱乐节上，畅思广告CEO李健进行了主题为《寒冬未至 营销当红》的演讲，以下是演讲实录。

主持人：我们已经听了这个行业中国市场的对比和剖析，现在我们来看一下关于营销，营销的寒冬是否已经到来，现在外面确实是很冷，大家都感到非常的冷，但是现在在我们的市场当中也充斥着很多的挑战，很多人都说寒冬要来了。今天畅思广告的总裁李健先生将要谈一谈营销的问题，有请。

李健：谢谢大家，我是畅思广告的李健。畅思才做了两年时间，大家可能对我们了解不是太多，我简单介绍两句。我们最早是在2012年触控科技刚开始做游戏代理发行的时候，我们是当时IOS的发行团队，因为触控游戏把发行分成两条线，IOS和安卓，当时我在非常IOS平台所有营销和运营推广工作。后来因为自己的喜好，可能我更偏向于喜欢产品向的东西，后来就去做了畅思广告，算是内部创业，做了两年之后我们就物理拆分独立发展，所以唱吧现在是一家独立的广告公司。

我今天想要讲的事情，上一位演讲嘉宾也提到现在是游戏行业发展的寒冬期，但是这个寒冬其实表现的方面不太一样，我们看到很多中小CP日子过得很困难，但是我们从另外一个角度讲，我们从大的数据方面讲，去年游戏行业的营收是300亿，今年游戏行业的营收肯定超过400亿了，中国依然维持在亚洲第二大的地位，中国市场有很高的游戏玩家水平，看到的数字是接近8亿数字。现在从大的环境上来讲没有太大的问题，并且移动化的趋势也越来越明显，从我的角度讲我已经有一周时间没有动过我的电脑。我们认为从大方向上讲或者游戏行业来讲，它不断在保持增长。另外就是说广告行业，广告行业是一个行业的风向标，广告行业的营收停止增长，或者说广告行业出现问题的话那真的就代表这个行业在发生衰退，或者一些变化。我们看到广告行业今年还是保持了80%的增长，虽然说它的增幅没有前几年那么高，大家今年的增长也是比较迅猛的。

从畅思来看，今年营收比去年增长了3倍以上，我们今年接受游戏公司的广告投放非常多，冬天出在哪儿呢?我们自己执行的这么多客户里边发现可能出现在这几个地方，第一就是说玩家越来越挑剔，从另外一个家度讲玩家对精品游戏的需求越来越高，所以如果一个游戏像前面几位主持人讲，你不是抱着把它做成好玩的游戏的话，可能真的很难做成。第二，单机游戏比较坑钱，因为以前的运营商计费，他们可能有一些乱七八糟的事情。另外就是说品质，我们可能过于追求效率，可能追求效率的过程中品质有所下降。我服务Super Cell的时候，他们更新特别慢，但是质量非常好。我们玩《海岛奇兵》，它的沙滩上你经常可以看到小的脚印，有小螃蟹在爬，这种细节打磨是我们国内市场比较欠缺的东西。在这种情况下，我们觉得所谓的产品品质要提升，我们自己不能再按照两年前的思维方式做，我们要想游戏行业真的在发生变化，我们真的是要去迎接这种变化，我们需要主动的去做出一些改变来适应这种变化，甚至我们可以去引领这种宾馆。刚才提到像今年最火的网易游戏，网易游戏你看它出的每一款产品给人感觉相对制作比较精良，从苹果编辑的角度来看，我们大概看了一下，网易差不多每上线2款产品就能有1款得到苹果推荐，大家知道苹果游戏推荐上是比较挑剔的。刚才我讲了Super Cell，腾讯也是一样的道理，我经常听到有的同志抱怨我们游戏上游戏的话会被腾讯拖半年以上，这也是从一个角度来讲，其实腾讯对游戏品质要求是比较高的。我们看到这些行业的变化之后，我们自己作为广告公司和营销公司，我们自己也是不断在改变我们自己的操作方式和产品节奏。现在你一方面要有流量，一方面要整合更多的渠道资源，另一方面作为底层支撑你是需要数据支撑的。也就是说有一些渠道，比如说我们投放渠道的时候你会发现这个渠道投放效果不好，你就赶紧停掉，把预算挪到效果更好的渠道上。这说起来比较简单，但是具体看哪个渠道效果好，哪个渠道效果不好，这时候你就需要一套数字标签的管理系统，就需要有一套广告投放的监控系统，你要能去甄别出哪些流量是假量，哪些是假量，那些是你需要的用户标签。畅思在产品层面我们就做了三件事情，一个是说巩固自有畅思广告的两，我们需要很大的流量给客户做服务。我们要整合外部的优质资源，畅思现在在跟估值谈、广点通、百度我们都是他们比较大的代理商，把流量全部整合起来，最后使用我们的数据平台挑流量。业务来一江，畅思有三个大的业务模块，首先是广告平台，从模式上来讲跟谷歌的广告平台是类似的，我们可以收购自有的流量为客户服务。第二就是畅思的全案广告服务，我刚才简单介绍过畅思就是做产品投放的，2011年的时候我们查差不多一年要推产品，积累的很多经验。游戏大联运的业务，游戏大联运的业务，我们看到中小手游比较尴尬的路径，做产品比较难，发行商比较挑剔，产品没有代理出去，自己没有市场专业团队，可能他没有太多的预算。我们畅思自己手里有大量的流量，我们希望把优质的广告流量养起来，畅思广告平台和全案服务都会给开发者带来更多的收益。我们把优质流量养起来就会得到非常大的优质流量池子，我们然后再服务，这样我们认为这件事情就可以形成一个流量的正向滚动。