2016年3月7-9日，由全球移动游戏联盟主办的第五届全球移动游戏大会GMGC2016在国家会议中心盛大举行，作为亚太地区最具影响力的游戏行业盛会，此次大会以“Game2.0：创新不止·忠于玩家”为主题，包括腾讯、百度、360、阿里、谷歌、中手游、京东、蓝港互动等在内的来自全球移动游戏及泛娱乐产业的开发商、运营商、制作商、平台商、硬件厂商、大众玩家以及相关政府机构和国际产业组织齐聚一堂，共话移动游戏及泛娱乐产业的热点议题。

主会场峰会分为“游戏领袖峰会”及“泛娱乐主题峰会”两场同时进行。8日上午，泛娱乐主题峰会开幕。来自中手游的首席运营官李维进行了主题为《专业极致发行，专注实现共赢》的演讲。

以下是会议演讲实录：

李维：感谢CMGC能给我这么一个机会让我来这里和大家分享一些我们中手游也就是胜利游戏在手游发行上的心得。我今天演讲主题不是特别高大上，不是炒得沸沸扬扬的AR、VR，也不是最近上升势头比较猛的H5，我只是讲怎么能够把一款亿级流水的手游打造成功的案例，在这样一个案例中公司是如何选择发行商，如何控制我们发行节奏，最终实现双赢的结果。

胜利游戏是中手游在去年从纳斯达克退市之后回归A股发布的一个针对玩家的游戏品牌。

胜利游戏从去年到现在为止，我们在近一年时间中成功发行了包括《七侠传》、《功夫少林》、《星球大战》等游戏，其中《星球大战》是由迪士尼正版发行。2016年还有更多精品大作，比如前两年刚刚宣布的《倚天屠龙记》。我在这儿分了几个大致的步骤，先讲一下发行重要性。

这里我引用了《孙子兵法》的开篇，兵者、国之大事，死生之地，存亡大道。这里面有五个维度分别是道、天、地、将、法，把它们放到游戏发行行业里怎么理解呢?就是道是游戏乐趣、商业收益;天是讲的发行档期和市场发行时期;地，讲用户来源以及发行节奏还有你的用户分布;将，包括你的研发团队、发行团队，组织管理流程，每一个小事情;法是讲的合作模式，双手在一开始就是很好的合作模式。

刚才说到立项之初已经有一个很不错的局，谁在做开发、IP、发行，哪些渠道会力挺这款产品都要有计划，这个计划与产品本身属性、类型、档期息息相关，我提炼出来的道、天、地、将、法，完全适用于手游。

为什么用兵法来说呢?整个市场上，当你的产品和同一档期的同一产品必然面临白热化的竞争，在这个问题上面是不可回避的，没有阳春白雪，基本上是你死我活的厮杀。所以说我今天也借鉴了兵法来谈这样的事情。

大多数手游开发商开发这款产品没有想清楚谁是目标客户，遇到大多数的CP都表示目标客户是20到29岁的年轻人，80%主要是男性主要集中在什么城市，爱好是什么。这是我见到 的对目标客户千篇一律的描述，他们没有做过任何深刻的用户讨论，也没有很好的目标论证和检测。发行商的作用是做什么呢?我们在1月20号最新发布的一款《航海王强者之路》是由日本正版授权的《航海王》卡牌游戏，怎么梳理它的用户呢?包括它的正版以及以前一些盗版产品的玩家以及IP本身粉丝的追新番的习惯，所以说在整个传播策略上面考虑到了官方视频播放站以及粉丝聚集地，一些泛手游的玩家。我们整个用户的划分和提炼不为人所知地经过了三轮测试，多轮的校正，每次测试之后我们都会对测试的用户，重新做画像，然后做重新匹配。这里也提到了反复的测试。